一、定义与侧重点

1. 市场渗透战略：

   • 定义：市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场中的销售额和市场份额的战略。
   • 侧重点：侧重于利用现有产品和服务，通过增强营销手段、提高产品质量、优化定价策略、加强客户服务等方式，吸引更多的现有客户或开发新客户，从而增加销售额和市场份额。

2. 产品创新战略：

   • 定义：产品创新战略是指企业通过研发和创新来推出新产品或改进现有产品，以满足市场对新需求的需求或提升产品竞争力的战略。
   • 侧重点：侧重于产品的创新和研发，通过投入更多的资源和时间，开发出具有新功能、新特性或更高性能的产品，以吸引消费者并提升市场竞争力。

二、实施方式

1. 市场渗透战略：

   • 主要措施：增加销售人员、提高广告支出、采用多样化的促销手段、加强公关宣传等。
   • 客户维护：注重维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
   • 市场开发：在现有市场的基础上，通过细分市场和定位策略，寻找新的客户群体和市场机会。

2. 产品创新战略：

   • 研发投资：投入大量资源和时间进行产品研发和创新，确保新产品的质量和性能。
   • 市场调研：深入了解市场需求和消费者偏好，为产品创新和研发提供方向。
   • 测试与反馈：通过测试和市场反馈，不断优化和改进产品，以满足消费者的需求和期望。

三、适用条件与风险

1. 市场渗透战略：

   • 适用条件：当企业产品或服务在现有市场中还未饱和，现有用户对产品的使用率还可以显著提高，或者整个产业的销售在增长但主要竞争者的市场份额在下降时，适合采用市场渗透战略。
   • 风险：可能面临市场竞争加剧、价格战等风险，需要企业具备较强的市场营销能力和客户服务能力。

2. 产品创新战略：

   • 适用条件：当企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度，企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业，或者主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品时，适合采用产品创新战略。
   • 风险：可能面临研发失败、市场风险、技术风险等挑战，需要企业具备较强的研发能力和风险防控能力。

综上所述，市场渗透战略与产品创新战略在密集型战略中具有不同的侧重点和实施方式。企业应根据自身情况和市场环境，选择适合的战略方向，以实现企业的可持续发展和竞争优势的提升。