工作人员在研发室里

【湾流——粤港澳大湾区企业数字化深调研第三季】

总策划：杜传贵 林海利

总统筹：孙爱群 吴江

统 筹：孙晶 刘佳宁

文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 图/受访者提供

人们日常生活中常会接触到食物、服装、药品等，在这些产品的生产过程中，需要有一把“尺子”，衡量它们原料的质量是否合格——这就是化学标准品。

化学标准品行业看似小众，实则“卧虎藏龙”。在广州黄埔区，有一家多项荣誉加身的化学标准品企业——广州佳途科技股份有限公司（以下简称“佳途科技”）。自2016年创立以来，经过多年的发展，佳途科技已经成为国家高新技术企业、广东专精特新中小企业、广东省标准品工程技术研发中心、广东省创新型中小企业，现在正在申请国家专精特新“小巨人”、国家级工程研究中心以及广州市未来独角兽创新企业。

“以前，我们的标准品大量依赖进口，国内有90%以上的标准品都来自国外。而现在，我们不仅解决了中国这把标准品‘尺子’卡脖子的问题，还要将中国的标准带向全球。”佳途科技董事长陈志东向羊城晚报全媒体记者表示。

佳途科技董事长陈志东

解决“卡脖子”问题要靠自主研发

2004年，刚刚大学毕业的陈志东进入了广州市市场监督管理局，而后又进入通标标准技术服务有限公司（SGS）。2010年，陈志东看到了化学标准品行业供应被国外垄断的情况，决定辞职创业，并于2016年将公司正式更名为佳途科技。

公开资料显示，全球标准品市场可分为食品、环保、制药/生命科学、法医、兽医和石化等细分市场。其中，制药/生命科学标准品市场分为原料药标准品、药品杂质标准品、中药成分标准品和残留标准品。从化学标准品的克价来说，甚至可以超过黄金，如二噁英标准品1mg高达3500元。

“在公司创立之初，我们还是以代理国际的标准品为主，从2016年起，我们决定调整战略，创立自主品牌，并全部投入在自主研发上。”陈志东坦言，在当时，代理产品和自主研发之间是有冲突的，但是想要解决“卡脖子”的问题，永远做代理不是出路，不仅要做研发，还要做好充足准备来应对代理品牌的打压。

于是，陈志东带领公司开始寻求外部供应链的整合，先以OEM合作的形式开始销售自有品牌产品，而后又通过销售情况筛选出关键型的标准品进行自主研发，“这些产品往往是具有唯一性的，能够带来更高的效益”。

目前，佳途科技服务的客户包括政府监督部门、药企、医药研发公司、第三方检测、消费品生产企业、食品生产和新材料研发公司等。作为一个相对垂直的品类，化学标准品要如何做出创新？对此，陈志东表示，佳途科技能够提供稀缺及全新的小分子化合物合成定制服务，有许多合成的标准品是全新的，而不仅仅是“复制粘贴”，还需要不断探索和预测未来需求，并推动管控标准的进步。

他举例道，例如公司配合药企的药物研发项目，进行特定药物杂质合成，或者根据法规对于产品检测的最新调整，进行相应新标准品的开发。这些创新产品包括小檗碱系列杂质、前列腺素系列杂质、多肽系列杂质、基因毒性杂质、磷系阻燃剂、新型增塑剂、REACH法规新增品种、兽药同位素产品、新型污染物等。

据悉，佳途科技已成为国家高新技术企业、国家标准样品委员会专家委员单位，同时获得中国CNAS和美国ANAB ISO17034标准物质生产者能力双体系认可。其中佳途科技获得美国ANAB在中国区域的首张ISO17034能力认可证书。截至目前，佳途科技为全球超过1万家检测机构、生产企业提供包括医药、食品、农残、兽残、消费品、环境、天然提取物等领域分析检测所需标准品，服务企业包括瑞典阿斯利康、以色列梯瓦制药、印度太阳制药等跨国药企等。

佳途科技非常重视自主研发

锚定“化学+IT”为第二增长曲线

“在现有的产品基础上，我们想投入更多的精力在数字化上，这也是我们锚定未来第二增长曲线的基石。”陈志东说，基于目前稳定产品布局的基础，他们会依托在高难度药物杂质合成定制过程中的技术沉淀，布局疫苗灭菌添加剂、光刻胶添加剂、伤口黏合胶水等跟随国家政策发展的行业，基于大量的研发经验，佳途还将结合数字化运营、AI自然语言、化学结构代码化等最新技术，走出一条“化学+IT”的发展路径。

佳途科技现有超170名员工，其中技术人员占比72%，由美国耶鲁大学博士后、国家青年千人人才专家带领。佳途科技近三年来在研发上的投入年均增长10%以上，并先后与上海有机所、中山大学、南方科技大学、暨南大学、广东药科大学等国家院校单位联合进行技术合作。同时也对接欧美顶尖实验室进行研发合作。

这种“人才先行”“研发先行”的发展思路来源于陈志东对于新质生产力的认知。在他看来，以前的企业最重要的生产要素是土地、资金和资源，如今最重要的生产要素是工具和数据，其中既包括智能管理系统、RFID仓库管理、视觉识别等“硬工具”，也包括极致透明可视的管理工具。

陈志东透露，目前公司基于数据的挖掘、研究、应用，开发出了机器人流程自动化（简称“RPA”），这是一种以软件机器人及人工智能（AI）为基础的业务过程自动化科技。

简单来说，RPA能够从数据分析、异常提醒、自动决策三个层次提高管理能力，从内部来说，能够实现财务报销、付款、报税、归账等工作的无人化运作，在外部可以实现订单实时跟踪、储存条件和失效日期的提醒等服务。其可替代一切在电脑端的重复性工作，减少人力投入。让人去做动脑子的工作。

在陈志东看来，除了帮助企业自身提质增效以外，他还想把数字化的经验向外输出，帮助同上下游的关联企业做数字化，转型成为一个化学行业的数字化服务提供商。

到目前为止，佳途科技已经成功研发出了一个“化学界的chatGTP”，只要向系统内放入一个化合物切片，系统就能够自动识别出化合物的结构和名称，大幅提升企业运营效率。陈志东进一步补充道，目前，公司还在研发一个AI化学谱库。化学谱库指的是一个包含大量化学物质的质谱数据的数据库，这些质谱数据通常是通过各种质谱技术获得的，如核磁共振（NMR）、红外光谱（IR）、质谱（MS）等，其主要目的是为化学分析和研究提供参考和对比数据。

陈志东解释道，每种化合物都有其独特的光谱特征，这些特征可以作为化合物的“指纹”，而AI化学谱库就能够自动识别、比对、进行化合物的定量分析。通过化合物谱库可以快速识别未知物的结构，做到快速定性，提升各类研发和检测行业的效率并节省研发开支，减少标准品的购买。这种技术对佳途科技的业务是不利的，但只要坚持以客户和社会利益为中心，持续对社会输出价值，那就是正确的决策。

数字化建设给公司带来显著成效

“在研发投入中，我们数据化方面的投入是最多的。”陈志东说，自2021年起，公司就开始进行数字化建设，从2023年起数字化建设的成果开始显现，真正体现在业务增长上。

“这种增长，体现在供应链成本的大幅下降以及效率的提升、研发立项更加准确、客户服务质量快速提升上。”据陈志东介绍，在去年数字化系统正式应用之后，公司在人员数量不增的基础上，今年上半年公司业务量提升了近30%。

有趣的是，数字化给佳途科技带来了如此显著的成效，但在陈志东看来，数字化依然不是所有企业的必答题。

“我认为，数字化是一道选择题。数字化建设适合高频、多品、多触达的企业，这样的企业在做数字化时流程提升效率会更加明显，而关系型的企业则相对数字化成效不明显，还会增加成本。原因是数字化建设的关键是需要有大量的值得研究的数据。”陈志东说，像佳途科技这样的化学标准品企业，完全符合上述特点，因此能够在数字化上取得比较明显的成绩。

“目前我们的IT产能还暂时只能够满足企业内部所需，但是未来，我相信通过人力资源管理的提升，我们就可以让化学和IT之间产生更多的化学反应。所以对于未来公司的发展定位，我们是想用IT技术把化学领域重做一遍，这是我们未来的企业定位。”陈志东说。