期间，联想与广东电信签署战略合作协议，双方将发挥各自优势，共建智能化生态，在多个领域达成全方面合作，共同推动千行百业智能化转型进程。在拜访过程中，刘军与各企业负责人进行了深入交流与探讨并达成积极共识。联想将与各合作伙伴一起，在智能设备、智能基础设施、方案服务等领域全方位加强合作，为数字经济与实体经济高质量融合发展贡献企业智慧。

　　“以客户为中心”的转型是联想重塑价值主张、创造性地拓展服务领域和服务方式、与客户共同成长、实现永续经营的重大战略。联想深知以客户为中心的转型不能闭门造车，而是要真正与客户沟通，了解客户的痛点、需求，并接受其提出的意见与建议。

　　一直以来，联想就在不断加强与客户的交流与沟通。此次刘军率队赴广东拜访广东电信、比亚迪、深信服科技等重点客户，了解客户的经营状态及需求，为联想洞悉行业前沿、持续优化技术、产品与服务体系，打通与客户之间“最后一公里”提供了重要支持和帮助。

　　在联想，“以客户为中心”的转型，也在不断演进和持续创新。联想所倡导的客户直达模式已经升级至3.0版本，其中，经营客户全生命周期价值和“与客户长期交朋友”成为关键。

　　今年以来，为了加速推动方案服务目标落地，联想成立了包括运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业在内的7大行业纵队，持续深化“以客户为中心的转型”。为统一客户界面，细分市场，进一步提高客户覆盖和作战效率，联想中国此前还对大客户业务群做出重大组织结构调整。在编制上，将大客户、ISG China（智能基础设施业务群）和SSG China（方案服务业务群）三军整合为客户经理（AR）、产品及解决方案专家（SS）、售前技术专家（SE）三个梯队；在地域上，将全国市场细分为26个战区，从而建立起面对大客户客群的One Lenovo GTM体系（一体化销售体）。

　　此次刘军率队拜访包括运营商、制造业、互联网领域的重点客户，进一步体现了联想以客户为中心的发展理念。在与广东电信、比亚迪、深信服科技等重点客户的深入交流中，刘军与各企业负责人一致表示，联想将与企业之间将互为客户，充分发挥各自优势，全面支持对方业务发展，加速企业智能化转型进程。联想也将依托“以客户为中心”的转型，加速释放客户潜力，进而带动联想PC产品与方案服务业务进一步快速增长。

　　与合作伙伴共同推进智能化转型也成为此次刘军走访客户，深入交流的关键议题。

　　联想与广东电信签署战略合作协议

　　始终笃定智能化转型的联想，在“联想 智慧中国”战略愿景指导下，果断地将发展使命升级至“以科技赋能中国智能化转型”的高度。在此基础上，联想依托“端-边-云-网-智”新IT全栈布局，打磨出“擎天”引擎，通过联想混合云、技术中台与边云网基础设施一体化，打造了坚实的数字底座。

　　在智能化转型过程中，联想也不断内生外化，将自身的成功实践经验积累提炼，打造成可以普适的解决方案和服务，以“陪伴智能化转型每一步”的前瞻理念，实实在在赋能千行百业智能化转型。迄今，联想方案服务已帮助三一重工、中联重科等200余家大中型企业，走上智能化道路。

　　“我们坚定看好智能化转型，也将继续坚持智能化转型道路。”在与比亚迪交流时，刘军郑重表示。

　　联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军一行拜访比亚迪

　　对此，比亚迪集团执行副总裁、比亚迪电子CEO王念强回应称，联想是智能化转型等多个领域的领军企业，也是比亚迪非常重要的合作伙伴。与联想一样，比亚迪也正在加速制造业的数字化、智能化转型。希望未来双方以互信为基础，以共赢为目标，充分发挥各自优势，进一步加强互为客户的合作关系，联手开拓新的市场，共同致力于千行百业的智能化转型进程。

　　与广东电信签署合作协议，也是联想与合作伙伴共同推进智能化转型的具体体现。联想与广东电信一致认为，在行业数字化、智能化及数实融合发展等领域，双方合作空间巨大。联想将通过与运营商的全方位战略合作，全力打造服务合作新典范，共同助力中国经济实现高质量发展。

　　同时，在智能制造领域，联想构建了智能、韧性、可持续化的全球供应链体系。如今，联想在全球拥有超过30多家制造基地，并在国内完成了“东西南北中”智能制造全方位布局。这种混合制造模式让联想集团在产品质量、交付能力、成本等方面拥有综合竞争优势。凭借在智能制造领域的深厚积累，联想也正在与包括比亚迪在内的合作伙伴一起，将先进的制造经验与供应链能力内生外化，赋能制造业智能化转型。

　　在广东拜访客户期间，刘军多次强调，联想坚定地看好智能化转型和数实融合给中国企业带来的机遇。联想作为新IT架构的首创者和实践者，构建了业内少有的全栈AI能力及全栈算力，可以满足企业数字化、智能化转型的多元化需求。联想自身实践以及对外赋能经验证明，联想所构建的“端-边-云-网-智”新IT全栈能力，不仅能够帮助企业降本增效提质，也是支撑中国经济高质量增长、全社会绿色低碳发展的重要抓手。

　　联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军一行拜访深信服科技

　　在刘军的率领下，此次联想在广东拜访客户取得了重大成果。通过与广东电信战略合作，联想3S全栈能力再次赢得业界的广泛认可，为与运营商的合作树立了新典范。通过与比亚迪、深信服科技的深入交流，为此后达成全方位合作奠定了坚实基础。未来，联想将持续创新，不断提升技术能力和服务水平，通过与合作伙伴的紧密合作，为客户提供更优质的解决方案，为千行百业的智能化转型持续注入智慧力量，共赢更加繁荣的数字经济新时代。