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单品-动销,简单来说就是通过做起单款爆款后再以单款带动其他款式流量。但说着简单,真正想要做好一款爆款是挺不容易的事情。具体操作我就不再多说,我之前也分享过类似的文章,这边和大家提几点需要我们注意的地方。 既然我们整体的运营规划是单品+全店动销,那我们就要清楚,前期做起爆款的主要目的是为我们店铺引入足够的流量。所以在款式的选择上,就一定要以方便快速打爆为标准。 既然要快速打爆,我们的款式就要满足以下条件: 受众广;性价比高;款式好;产品基础完善。
这几点中前三点大家都好理解,但第四点我要说明一下,这里的产品基础不仅包括产品标题、主图这些链接元素,还包括基础销量、评价、买家秀这些产品基础。这些内容不是说做了就可,还需要做好,并不断优化才可。 如标题,我们每个阶段产品权重所能够获得的流量不同,主打的核心关键词自然也要是不同的,这就需要我们根据不同阶段去优化。 另外,如果我们无法保证单款产品的款式就是足够吸引人的,那我们也可以通过多上几款产品,按照实际测款的数据来测试款式的潜力,最终以潜力最高的产品作为我们第一款主打。
想要打造成爆款,前期无法获取到足够的流量是一个很常见的问题,那我们要怎么解决呢?
比如我最近遇到的一名商家就是,付费推广开了一段时间把自然流量带动后,又为了省钱把车停了,流量就出现了断崖式的下跌。现在后悔又重新上车,所获得的效果自然大不如前。 付费推广如果能够实现流量拉升的效果,最好就一直开车,能够一直为店铺实现拉升的效果。如果不想开车,也最好不要直接断掉,可以每天开100块钱维持住即可。
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